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把文字装进口袋

阿里巴巴国际站要不要开?个人感悟

顶易中国李小姐 2019-10-30 18:07:30
1638
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我是一个普通的运营,做过3c、陶瓷、汽配、机械的类目,做好一个国际站说难吧也不难,说不难其实也很难,主要是看企业本身。



最近有看到几个老板开了国际站,然后在吐槽开了之后没询盘啊,钱打水漂了!先说第一个重要因素,就是‘阿里客户经理’,因为阿里客户经理9个对平台一窍不同,我相信这几个老板都是被阿里巴巴的客户经理的口才折服,脑袋一热的情况下而开通的。为什么这样说,她们不管你们有没有询盘,不管你产品、企业运营模式是否合适开个国际站,只管让你们充钱,充直通车,签平台,签了一个不够,继续怂恿你继续开多两个三个甚至十个,还有就是有什么课程出来了,微信、电话对你狂轰滥炸,让你觉得好像不去上这个课程就会错过一个亿,客户对平台有什么疑问,不会操作,直接拉第三方dai运营公司的人过来让第三方来替他服务你。



有一家公司,做的产品热度很低,大词的关键词指数也就300多,然后被客户经理的劝说下开了4个账号,1个金品 3个普通出口通,也就是一年的基本费用8W 29800*3,他是怎么说服老板的呢?他说你们可以把一个账号专注做产品A,其他三个账号分别专注做产品B、C、D,一个账号只做一个产品的风格,这样显得你们很专业,我也佩服这个客户经理不要脸的程度,为什么呢,产品A是热度较高的300多那个,然后BCD和A都是在同一类目不同产品而已,但是BCD的热度只有50多,50是什么水平?把这个50热度的词直通车24小时*30天出价第一,(不开匹配)点击量都没有50个,所以说这些客户经理为了业绩真的是不择手段,朋友圈永远都是谁谁家又靠阿里出大单了,先不吐槽了,要吐槽的点太多了!



那到底要不要开国际站?很多人说国内市场处于瓶颈期了,所以想转国外市场,如果想单从国际站做好外贸,你得首先要具备三个要素,人、产品、资金。首先你得有人吧,如果你的企业有钱从外面直接挖一个团队回来,那固然好,我认识个做儿童服装的工厂老板,不会英语、没接触过外贸,自己一个人单干,在客户经理的‘成功案例’下,签了两年的基础版出口通,29800*2,开通到现在应该有半年多了,花了几千块找人拍摄了一些产品图上传到了平台,一个询盘没有,好多人的思维还停留在十年前只要猛发产品,大量的重复铺货就会有询盘来,十年前开国际站做外贸很多都发达了,但现在是2019年了,如果思维还停留在十年前开个国际站,上传一些产品,不投入坐等询盘自然来,你觉得有可能吗?答案当然是绝对不可能!



第二是产品,竞争激不激烈,你的优势是什么?想清楚列出来,如服装类的,太激烈了,没团队、没资金我劝你想都不要想,我有个做体育类服装的朋友,他说想开个国际站创业,我问他,你的优势是什么,你准备投入多少?他说:“我的优势是有现货,没准备投多少,就单开个国际站试试水”,我对他说:有现货就是优势吗?如果你确实想试试,那你先做好百分百的心理准备3w块打水漂就行了。有个很简单的方法,可以去阿里上搜一搜你的产品关键词,看看排在前十页的都是什么样的企业、产品。也可以搜supplier有多少,比如我搜了搜t-shirt有2872个。



第三资金,情景A:小企业资金紧张,国内市场饱和,想开个国际站,不会冲太多直通车。情景B:大企业资金无压力。前期一年投20W以上盈亏无所谓的,阿里要花钱的地方很多,如果你不投入,你基本不会有曝光点击询盘,这个投入是持续性的,不能说投几个月试试水,做内贸外贸其实都一个样吧,都是做老客户的生意,所以你的投入持续性,不断的增加客户库的客户,前期亏本目的是后期盈利,所以这里的资金还有一个问题就是你的企业能接受持续一个多久连续亏本时期,一年?我认识一家做3c的贸易型公司,20人左右,业务占一半多,一年销售额3000W左右,这里面老客户起码贡献了70%的份额,阿里巴巴国际站开了八年,大客户基本是早期在阿里和M I C积累的,但是现在已经不怎么管阿里了,基本上就是每年续费放在上面,一年六七万当做打广告,靠每年几次展会 地推去开发新客户。



对了还有个外贸新势力没写,应该很多企业老板都被邀请去看,不详细写了,其实就是一场大型成功学演讲。



有感而发随便写写的,还有很多其他要考虑的问题先不写了不知道哪些敏感字一直不让发出来…有什么其他问题也可以问我,知无不言。



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2019-11-18 15:39:32
疫情时期,如何做好外贸新客户开发
2020-3-9 16:31:09
感谢环球论坛
2020-3-11 17:28:33
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2020-4-7 20:53:44
:lol:lol
2020-4-27 15:14:53
确实产品优势比较重要,产品包括外观设计,品质和服务都重要
2020-5-9 16:05:34
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2020-5-11 17:57:58
做一行,爱一行,有始有终。
2020-6-17 18:10:51
其实写的很好了,确实是这样子,抛开有没有效果的问题不谈,因为阿里那些续很多年的也不是傻子,也真的看到很多人挣到钱了  最好的方法就是298加直通车加一些不贵的顶展词,其他的真的可有可无
2020-6-26 14:00:35