外贸卖家该如何有效的跟进买家？

Sufiya511 · 2022-9-7 09:18:41

很多外贸卖家在跟进买家时，总是不知道从哪里开始。似乎每次都是同样的一句话：订单上有新消息吗？随着时间的推移，买家也就越来越不愿意回复，外贸卖家就会生起撤退的心思，这时候卖家千万不要轻易放弃！数据显示，买家跟进七次以上的成功率会更高！下面有八个跟进买家的话题，卖家可以变着花样来跟进买家。
1、价格更新
第一时间与买家沟通产品价格的涨跌情况。
在谈价格的同时，也是在试探买家，在沟通中了解买家最近的情况。
2、产品更新
包括产品的新材料、新的图片、新的包装、新的功能等等都可以和买家沟通交流。
3、卖家的动态
包括引进新设备、并购、人员变动、上市、周年庆、社会活动等等。
4、展会邀请
展会邀请买家的时候需要注意时间，在活动开始前一个月、两周前、一周前各发一次。
5、来访邀请
外贸卖家可以邀请买家参观洽谈。
6、节日问候
特别是要记住买家特别或重视的节日，如中东开斋节，这是与买家沟通的好时机。
7、促销活动
除了外贸卖家最近的优惠活动外，还可以配合买家当地的采购节进行促销活动。
8、线上直播
一旦有直播活动，记得邀请所有买家，这对充分了解卖家和产品有很大帮助。
下面，整理出一种有效跟进买家的方法，与大家分享：
明确有效的买家分类管理：
1、报价买家。
2、态度不明确的买家。
3、已发送样品的买家。
4、已成交的买家。
5、潜在买家。
注意事项：
1、不要让买家觉得卖家在压迫他。
2、卖家的存在应该是可持续的。
3、不要中断双方正在联系的事情。
4、买家的跟进是每天都要做的事情。

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