外贸客户收到报价后没反应该怎么办？

锦洋达周S · 2022-9-7 09:18:41

外贸卖家经常有这样的经历：在与意向高的客户沟通报价后，客户就一直平静下去了，没有任何反应，遇到这样的客户，外贸卖家该怎么办？
1、了解客户信息
首先要养成良好的习惯，为合作的新客户收集相关信息，便于进一步分析研究。
向客户索取相关信息的最佳方法是：我公司要为客户建立档案，请提供相关信息。
2、确定客户类型
通常的在贸易沟通过程中寻求过价格的，会伴随的情况有：一是真心实意想买，二是比较价格，三是前期收集信息备用。
如果客户可以直接提出产品和所需的型号，那一定是专家，然后在询问了感兴趣的产品价格后就没有人了。第一种和第二种情况是可能的，可能是找到合适的供应商，也可能是足够的价格。这需要与客户信息进行全面的分析。
3、换另一种沟通方式
许多外贸卖家通过邮件与客户沟通，但邮件只是客户沟通的方式之一，也可以互相打电话。
如果客户沉默，与其在这里努力猜测，不知道客户发生了什么，不知道推荐什么型号，不知道如何与客户沟通，等等，最好考虑相关点，打电话与客户沟通。假如对方设置了留言，也要在挂断电话之前完全表达自己的意图和问题。
4、分析产品的价格和定位
基于消费者心理，如果同类产品的话大部分买家会选择中间价位。建议对产品价格进行评估，若卖价高于均价，那得让客户知道贵在哪。若卖价低于均价，则得让客户知道哪些方面节约了成本。进而排除客户对高价或者低价的疑虑。
每个客户的情况都不一样，如果不知道怎么和客户沟通，卖家就要先从自己身上找原因，再结合客户类型与其谈

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