元气森林出海营销策略的拆解分析

shiyin2013 · 2022-9-7 09:05:13

在短短一年的时间里，元气森林已经进入了世界40个国家和地区。现在市场竞争来越激烈，没有差异化的产品生存空间越来越小。无差异营销是无效营销，不同营销可以让企业从竞争中突出。下面就来对元气森林的出海营销策略做个拆解。
1、产品差异化
包装差异化，产品包装价值。
配方差异化，「0防腐剂」功能性饮料
。
市场营销差异化，不要盲目地要求明星代言，买家越来越理性，不会因为明星代言而选择，而是更注重自己的需求。
品牌差异化，加强国内产品定位，利用「国潮」营销概念包装本身与海外品牌不同。
2、本土化营销
包装：
外观设计的变化包装材质的改变；
价格：
气泡水1.58美元/罐（RMB约为10.07）燃茶2.39美元/瓶 RMB约为15.11）
口味比国内市场贵3倍左右:延续国内丰富的气泡水口味，推出一些特殊口味，比如海外版的青竹芦荟
3、海外红人营销
垂直领域的KOL能更好地帮助品牌转述产品。
建立信任。KOL潜在用户的购买决策可以通过分享意见领袖来影响。
本地化内容产品。利用当地人的语言，当地人更能接受进入买家眼中的方式。
4、社交媒体路线
红人营销与官方社交媒体的运人营销可以将影响红人营销的潜在买家转化为私域流量，实现长尾转化。
合作KOL授权视频素材二次使用，粉丝引流，品牌曝光度最大化。
在发帖和与用户互动的过程中，可以通过品牌价值观的传递，向潜在客户传达自己的品牌理念，吸引更多具有相同价值观的潜在客户持续关注。
培养用户的心智，占据类别的头部。
提高广告印象数。

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