站群模式衰退，独立站卖家增长模式如何？
古代的说法是：乱极则治，黑暗就是光。今年大风浪中，独立站卖家该怎么走？有两个方面的建议：
对入局中小卖家而言，他们缺乏各种资源，需要生态化的整合服务。举例来说，目前许多SaaS的建站平台不仅定位于工具属性，更希望构建中台属性，从选品、营销、物流等方面为独立站建立闭环，这说明大家需要这项服务，但目前能做好这个中台的基础设施还不多。对腰部和头部的卖家拓展独立站而言，必须剔除掉站群模式的粗暴打法，更多地关注长远主义的企业运作。
1、回归产品，打磨出一整套精益求精的产品逻辑，产品系统。以卖家为例，从平台扩展到独立站安克。今天，安克一直致力于打造智能硬件产品矩阵，包括生产、研发和快速优化的智能家居产品，在智能家居、智能投影、车载领域均有涉猎。而且对一些卖家而言，没有自己的硬核产品，可以从市场规模较小的细分类目入手。
2、从私域流量运营开始。以PatPat为例，PatpatPatPatPat非常关注诸如矩阵号的产品、PatpatAndroidApp、PatpatiOSApp，等等。一条小方向是，独立站卖家可以高效运作自己的私域流量，例如，利用自建群、活动，增加新的流量渠道，如Snapchat、TikTok等等。
3、建立品牌认知。一种错误的观念是设立DTC品牌就是靠投放广告，优化广告，但目前许多卖家还处在售货阶段，离用户的运营阶段、品牌阶段还有很长的路要走。现在，市场上比较成功的跨境电商公司都有自己的优势，但一家真正优秀的企业，必须在供应链、产品、营销等方面做好，才能成就一个真正的出海品牌。 |
